개인 라벨링 대 Cdmo 비타민 보충제 계약

소개

비타민 보충제 시장은 급성장하고 있습니다. 2028년까지 전 세계 매출이 1조 4,054억 달러에 달하고 매년 6.21%씩 성장할 것으로 예상되는 가운데, 수익성 높은 이 산업에 진출하는 기업이 늘고 있습니다. 소규모 스타트업이든 기존 기업이든 중요한 결정 중 하나는 보충제 생산 방식입니다. 두 가지 일반적인 접근 방식은 자체 라벨링과 CDMO(계약 개발 및 제조 조직)와의 협력입니다. 각각 고유한 장점과 과제를 제공하지만 어떤 것이 브랜드에 적합할까요? 이 문서에서는 맞춤화, 출시 시간, 비용, 관리, 품질 및 확장성 측면에서 자체 라벨링과 CDMO를 비교하여 정보에 입각한 선택을 할 수 있도록 도와드립니다.

프라이빗 라벨링과 CDMO란 무엇인가요?

개인 라벨링

프라이빗 라벨링은 기성품 구매를 포함합니다. 비타민 보충제 을 제조업체로부터 공급받아 브랜드 이름으로 판매할 수 있습니다. 제조업체는 비타민 C 정제나 피쉬 오일 캡슐과 같은 사전 조제된 제품을 제공하며, 판매자는 이를 사용자 지정하여 포장 및 라벨. 이 접근 방식은 빠르고 간단하기 때문에 브랜드가 자체 포뮬러를 개발하지 않고도 시장에 진입할 수 있습니다. 예를 들어, 소규모 비즈니스는 제조업체의 표준 종합 비타민을 선택하고 고유 로고를 추가한 후 몇 주 내에 판매를 시작할 수 있습니다.

CDMO

CDMO(계약 개발 및 제조 조직)는 풀서비스 접근 방식을 제공합니다. 맞춤형 포뮬러 개발부터 최종 제품의 제조, 테스트, 포장에 이르기까지 모든 것을 처리합니다. CDMO를 통해 운동선수를 위한 비건 콜라겐 파우더와 같이 타겟 고객에 맞춘 고유한 보충제를 개발할 수 있습니다. 이 과정에는 더 많은 시간과 협업이 필요하지만, 경쟁이 치열한 시장에서 눈에 띄는 제품을 만들 수 있습니다. 또한 CDMO는 FDA의 GMP(우수 제조 관리 기준)와 같은 규정을 준수합니다.

프라이빗 라벨링과 CDMO 비교

1. 제품 사용자 지정

사용자 지정은 개인 레이블과 CDMO 중에서 선택할 때 중요한 요소입니다.

• 개인 라벨링: With 개인 라벨링를 사용하면 제조업체의 기존 포뮬러로 제한됩니다. 이러한 제품은 종종 충분한 테스트를 거쳤으며 규제 기준을 충족하므로 빠르게 출시하기에 좋습니다. 그러나 많은 브랜드가 동일한 포뮬러를 다른 이름으로 판매하기 때문에 눈에 띄기 어려울 수 있습니다. 예를 들어, 개인 상표 비타민 D3 캡슐을 선택하는 경우 라벨을 제외하면 경쟁사의 제품과 동일할 수 있습니다.
• CDMO: CDMO는 맞춤화에 탁월합니다. 장 건강을 위한 프로바이오틱스가 추가된 종합비타민이나 비건 채식주의자를 위한 식물성 오메가-3와 같은 독특한 포뮬러를 개발하기 위해 여러분과 협력합니다. 이를 통해 브랜드는 피트니스 애호가나 친환경에 관심이 많은 소비자 등 특정 틈새 시장을 공략할 수 있습니다. 단점은 맞춤형 포뮬러를 개발하려면 시간과 전문 지식이 필요하기 때문에 사내 영양사가 없는 소규모 브랜드에서는 어려울 수 있다는 것입니다.

2. 출시 시간

시장 트렌드를 활용하고자 하는 브랜드에게 속도는 매우 중요합니다.

• 개인 라벨링: 개인 라벨링이 더 빠른 옵션입니다. 제품이 미리 제작되어 있으므로 브랜딩을 디자인하고 적용하기만 하면 됩니다. 이 과정은 일반적으로 4~8주가 소요되므로 최근 면역력 강화 보충제에 대한 수요 급증과 같은 트렌드에 발 빠르게 대응하기에 이상적입니다. 예를 들어, 브랜드는 계절별 수요에 맞춰 엘더베리 젤리를 신속하게 출시할 수 있습니다.
• CDMO: CDMO와 협력하는 경우 첫 번째 배치의 경우 14주에서 18주 정도 더 오래 걸립니다. 여기에는 포뮬러 개발, 원료 소싱, 안전성 및 효능 테스트, 생산 시간이 포함됩니다. 케토 친화적인 전해질 파우더와 같은 특수 제품을 만드는 경우, 시간이 더 걸리면 고품질의 맞춤형 결과물을 얻을 수 있지만 시장 진입이 지연될 수 있습니다.

3. 비용

특히 신규 비즈니스나 소규모 비즈니스의 경우 예산은 중요한 고려 사항입니다.

• 개인 라벨링: 개인 라벨링은 초기 비용 효율성이 높습니다. 제조업체가 기성 제품을 제공하기 때문에 연구 개발(R&D) 비용을 절감할 수 있습니다. 예를 들어, 개인 상표 종합비타민은 용량과 포장에 따라 병당 $2에서 $5의 생산 비용이 들 수 있습니다. 따라서 시장을 테스트하는 스타트업이나 브랜드에게 매력적입니다. 그러나 제품이 고유하지 않기 때문에 유사한 제품과 가격 경쟁을 벌이면 수익 마진이 줄어들 수 있습니다.
• CDMO: CDMO 서비스는 R&D, 맞춤형 배합, 테스트 등으로 인해 초기 투자가 더 많이 필요합니다. 예를 들어, 고유한 보충제를 개발하려면 초기 비용이 100만~150만 달러에 달하고 단위당 생산 비용도 높아질 수 있습니다. 하지만 차별화된 제품은 프리미엄 가격을 책정할 수 있어 장기적으로 더 높은 수익을 창출할 수 있습니다. 예를 들어, CDMO가 개발한 유기농 슈퍼푸드 파우더는 개당 $30에 판매되는 반면, 자체 브랜드는 $15에 판매될 수 있습니다.

4. 제어 및 유연성

제품에 대한 제어 수준이 선택에 영향을 미칩니다.

• 개인 라벨링: 비공개 라벨을 사용하면 패키징과 브랜딩에 대한 통제권이 제한됩니다. 병 크기, 라벨 디자인 또는 마케팅 문구를 선택할 수 있지만 포뮬러와 제품 유형은 고정되어 있습니다. 이러한 유연성 부족은 성분을 조정하거나 젤리 형태로 전환하는 등 새로운 소비자 선호도에 대응하려는 경우 단점이 될 수 있습니다.
• CDMO: CDMO는 더 강력한 제어 기능을 제공합니다. 성분, 복용량, 배송 방법까지 지정할 수 있습니다(예, 캡슐, 파우더또는 소프트젤). 예를 들어, 한 브랜드가 CDMO와 협력하여 에너지 지원을 위한 특정 용량의 글루텐 프리 비타민 B 복합제를 만들 수 있습니다. 이러한 유연성을 통해 시장 변화에 적응할 수 있지만, 이를 위해서는 CDMO와의 적극적인 협업과 명확한 커뮤니케이션이 필요합니다.

5. 품질 및 규정 준수

제품 안전과 규정 준수를 보장하는 것은 소비자 신뢰에 매우 중요합니다.

• 개인 라벨링: 개인 상표 제조업체는 일반적으로 GMP 또는 NSF 인증과 같은 업계 표준을 충족하는 보충제를 생산합니다. 하지만, 기존 포뮬러를 사용하기 때문에 제조업체의 품질 관리 프로세스. 비건 또는 무알러지 인증이 없는 등 제품이 타겟 시장의 요구사항에 완벽하게 부합하지 않을 위험이 있습니다. 항상 제조업체의 자격 증명을 확인하고 타사 테스트 보고서를 요청하세요.
• CDMO: CDMO는 원료 테스트, 안정성 연구, FDA 또는 EU 표준과 같은 규정 준수 등 포괄적인 품질 보증을 제공합니다. 순도와 효능을 보장하기 위해 자체 실험실을 운영하는 경우가 많습니다. 예를 들어, CDMO는 새로운 비타민 C 포뮬러를 테스트하여 1회 제공량당 약속된 1000mg을 제공하는지 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 규정 준수 위험이 줄어들지만 여전히 강력한 실적을 보유한 평판이 좋은 CDMO를 선택해야 합니다.

6. 확장성

브랜드가 성장함에 따라 생산 모델도 수요 증가를 지원해야 합니다.

• 개인 라벨링: 비공개 라벨링은 확장성이 떨어질 수 있습니다. 제조업체는 종종 고정 재고를 보유하고 있으며 인기 제품은 재고 부족에 직면할 수 있습니다. 자체 라벨 생선 기름에 대한 수요가 급증하면 충분한 공급량을 확보하지 못해 판매 손실로 이어질 수 있습니다.
• CDMO: CDMO는 확장성을 위해 설계되었습니다. 1,000개를 생산하든 100,000개를 생산하든 성장에 맞춰 생산량을 조정할 수 있습니다. 예를 들어, 브랜드가 새로운 시장으로 확장함에 따라 맞춤형 콜라겐 파우더의 생산량을 늘릴 수 있습니다. 하지만 병목 현상을 피하기 위해 생산 능력을 미리 협의해야 합니다.

각 옵션은 누가 선택해야 하나요?

• 개인 라벨링:
  • 최상의 대상: 스타트업, 소규모 비즈니스 또는 예산이 제한된 소매업체로 시장 테스트 또는 빠른 출시를 원하는 경우.
  • 시나리오: 비타민 C 정제와 같은 표준 제품을 출시하거나 CBD가 주입된 보충제와 같은 트렌드에 뛰어들 수 있습니다.
  • 예: 소규모 전자상거래 브랜드가 자체 로고로 종합비타민을 판매하기 위해 개인 상표를 사용하여 맞춤형 제품에 투자하기 전에 수요를 테스트합니다.
• CDMO:
  • 최상의 대상: 중대형 브랜드, 혁신에 중점을 둔 기업 또는 틈새 시장을 타깃으로 하는 기업.
  • 시나리오: 비건 오메가3 캡슐이나 운동선수를 위한 운동 전 파우더와 같은 독특한 제품을 개발합니다.
  • 예: 한 피트니스 브랜드가 CDMO와 협력하여 독점적인 전해질 혼합물을 만들어 차별화된 제품으로 충성도 높은 고객층을 구축합니다.

위험 및 고려 사항

• 개인 라벨링:
  • 위험: 가장 큰 위험은 제품의 동질성입니다. 여러 브랜드에서 동일한 분유를 판매하면 가격이나 마케팅 경쟁을 벌이게 되어 수익이 감소할 수 있습니다. 재고 부족과 같은 공급망 문제도 판매에 차질을 빚을 수 있습니다.
  • 고려 사항: 인증(예: GMP, 코셔, 할랄)과 신뢰할 수 있는 재고를 갖춘 제조업체를 선택하세요. 샘플을 요청하여 브랜드 표준에 부합하는 품질인지 확인하세요.
• CDMO:
  • 위험: 초기 비용이 높으면 특히 제품이 인기를 얻지 못할 경우 예산에 부담을 줄 수 있습니다. 또한 적절한 계약이 이루어지지 않은 경우 사용자 지정 공식이 공유될 수 있으므로 지적 재산이 유출될 위험도 있습니다.
  • 고려 사항: 비밀유지계약(NDA)을 체결하여 포뮬러를 보호하세요. 전문성이 입증되고 성공적인 제품 출시 이력이 있는 CDMO를 선택하세요. 목표 시장의 규정을 준수하는지 확인하세요.

실제 사례 및 트렌드

자체 라벨링은 소규모 비즈니스와 소매업체 사이에서 인기가 높습니다. 예를 들어, TCI Bio의 Synergene® 기술을 통해 브랜드는 루테인과 결합된 피쉬 오일과 같은 제품을 신속하게 출시하여 건강에 민감한 소비자들에게 어필할 수 있습니다. 한편, 비타퀘스트와 같은 CDMO는 500개 이상의 브랜드가 프로바이오틱스 구미부터 유기농 분말까지 다양한 시장에 맞는 맞춤형 보충제를 개발하는 데 도움을 주었습니다.

현재 트렌드는 맞춤화를 선호합니다. 비건, 유기농 또는 알레르겐이 없는 보충제에 대한 소비자의 요구가 점점 더 많아지고 있으며, CDMO는 이를 제공할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다. 예를 들어, CDMO는 환경을 생각하는 구매자를 위해 유전자 변형 성분이 없는 비타민 D3 소프트젤을 만들 수 있지만, 프라이빗 라벨링은 표준 옵션으로 제한할 수 있습니다. X와 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 개인 맞춤형 영양에 대한 논의가 활발해지면서 이러한 수요를 충족하기 위해 CDMO를 이용하는 브랜드가 주목을 받고 있습니다.

적합한 모델을 선택하는 방법

프라이빗 라벨링과 CDMO 중 하나를 결정하려면 다음 요소를 고려하세요:

• 예산: 자금이 부족하다면 프라이빗 라벨링이 더 안전한 방법입니다. 선불로 투자할 수 있다면 CDMO가 장기적인 가치를 제공합니다.
• 시간: 빠르게 출시해야 하나요? 프라이빗 라벨링을 선택하세요. 고유한 브랜드를 구축하는 경우 CDMO의 타임라인은 기다릴 만한 가치가 있습니다.
• 브랜드 포지셔닝: 대중 시장 제품의 경우 개인 라벨링이 적합합니다. 프리미엄 또는 틈새 시장의 경우 CDMO가 이상적입니다.
• 리소스: 프라이빗 라벨링은 최소한의 개입이 필요한 반면, CDMO는 제품을 정의하기 위해 적극적인 협업이 필요합니다.

파트너를 선택할 때는 파트너의 자격 증명을 확인하세요. GMP, FDA 또는 ISO 인증을 받았는지 확인하고 고객 레퍼런스를 요청하세요. 투명한 커뮤니케이션이 핵심입니다. 신속하게 응답하고 명확한 일정을 제시하는 제조업체 또는 CDMO를 선택하세요.

결론

프라이빗 라벨링과 CDMO는 각각 비타민 보충제 업계에서 각기 다른 니즈를 충족합니다. 자체 라벨링은 저렴하고 빠르게 시장에 진입할 수 있는 방법으로, 스타트업이나 신제품을 테스트하는 브랜드에 적합합니다. 하지만 차별화에 한계가 있습니다. CDMO는 비용과 시간이 더 많이 들지만 브랜드 충성도를 구축할 수 있는 고유한 고부가가치 제품을 만들 수 있습니다. 선택은 예산, 일정, 비전에 따라 달라집니다. 빠른 성공을 원한다면 자체 라벨링이 적합합니다. 장기적인 성공과 뛰어난 제품을 원한다면 CDMO에 투자할 가치가 있습니다. 업계 전문가 또는 영양사와 상담하여 전략을 구체화하고, X와 같은 플랫폼에서 최신 트렌드와 제조업체 리뷰를 확인하세요.

참조

• 그랜드 뷰 리서치. (2023). 식이 보조제 위탁 제조 시장 보고서.
• TCI 바이오. (2023). 개인 상표용 보충제 제품 제조업체.
• 비타퀘스트. (2022). 계약 제조 대 개인 상표: 장단점.
• HD 뉴트라. (2023). 보충제 위탁 제조와 자체 상표.
• 미국 국립보건원(NIH). 식이 보충제 규정.